Jeśli chcesz sprzedać swoją nieruchomość, możesz samodzielnie znaleźć kupca lub skorzystać z pomocy pośrednika nieruchomości. Przed podjęciem decyzji należy rozważyć, ile kosztowałaby każda metoda i ile masz dostępnego czasu.
Jeśli korzystasz z usług pośrednika w obrocie nieruchomościami, będzie to droższa opcja, ale to pośrednik weźmie odpowiedzialność za reklamę, oprowadzanie potencjalnych nabywców i negocjowanie ceny za dom.
Jeśli chcesz samodzielnie znaleźć kupca, będzie to tańsze, ale będziesz potrzebować czasu na wszystkie te ustalenia i uporanie się z ewentualnymi problemami.
Samodzielne znajdowanie kupującego
Jeśli chcesz samodzielnie znaleźć kupca, musisz najpierw zdecydować, jakiej ceny zażądasz za nieruchomość. Wielu pośredników w obrocie nieruchomościami dokonuje bezpłatnych wycen, więc zawsze można umówić się na pomoc dwóch lub więcej lokalnych agentów nieruchomości, którzy udzielą tych informacji. Jeśli chcesz uzyskać formalną wycenę, możesz zlecić jej sporządzenie przez agenta nieruchomości, ale będziesz musiał uiścić za to opłatę.
Powinieneś także zdecydować z wyprzedzeniem, czy jesteś przygotowany na uwzględnienie w sprzedaży jakichkolwiek dodatków – na przykład zasłon i dywanów.
Są rzeczy, które musisz sprzedać jako część wyposażenia domu, chyba że wyraźnie wskażesz kupującemu, że takie przedmioty nie są objęte sprzedażą. Są to elementy wyposażenia, takie jak kominki i instalacja centralnego ogrzewania.
To normalne, że potencjalny nabywca negocjuje cenę za dom, dlatego na początek możesz ustalić cenę nieco wyższą niż kwota, którą chciałbyś uzyskać.
Pośrednik nieruchomości
Jeśli chcesz skorzystać z usług agenta nieruchomości, powinieneś uzyskać informacje na temat tego, w jakim rodzaju nieruchomości specjalizuje się agent nieruchomości i ile wynosi jego prowizja.
Stawka prowizji zwykle waha się od mniej niż 1% do 3,5%.
Jeśli wyznaczysz więcej niż dwóch pośredników nieruchomości, prowizja będzie przysługiwała tylko temu, który sprzeda nieruchomość. W takiej sytuacji stawka prowizji jest zwykle wyższa niż w przypadku korzystania z usług jednej agencji.
Agent nieruchomości najpierw odwiedza dom, aby go wycenić i ustalić z Tobą cenę wywoławczą. Pośrednik przygotuje szczegóły domu dla osób zainteresowanych jego zakupem. Te szczegóły będą obejmować liczbę i wielkość pokoi oraz wszystkie elementy wyposażenia, które pozostaną w domu. Pośrednik organizuje również ogłoszenie nieruchomości i oprowadza potencjalnych nabywców po domu.
Energy Performance Certificate
Musisz bezpłatnie przedstawić potencjalnym nabywcom świadectwo charakterystyki energetycznej (Energy Performance Certificate). EPC zawiera informacje na temat efektywności energetycznej nieruchomości przy użyciu ocen od A do G, gdzie A jest najbardziej energooszczędnym, a G najmniej wydajnym.
Certyfikat jest wystawiany przez akredytowanego krajowego rzeczoznawcę energetycznego. Od 2013 r. wszystkie ogłoszenia sprzedaży nieruchomości, na przykład w Internecie, w gazetach lub czasopismach, powinny zawierać ocenę EPC.
Certyfikat jest ważny przez dziesięć lat i w tym okresie może być wykorzystywany wielokrotnie.
Przeniesienie własności nieruchomości
Sprzedawca jest odpowiedzialny za sporządzenie prawnej umowy przeniesienia własności. Umowa zawiera szczegóły dotyczące:
- ceny sprzedaży
- granic nieruchomości
- uwzględnionych elementów wyposażenia
- wszelkich ograniczeń (np. ścieżki publiczne)
- usług związanych z nieruchomością (np. kanalizacja i gaz)
- sprzedaży
Jeśli sprzedawca zatrudnił prawnika, może on:
- sporządzić wstępną umowę
- odpowiadać na pytania prawnika kupującego
- w razie potrzeby negocjować szczegóły umowy
Gdy kupujący i sprzedający są zadowoleni z umowy, obie strony podpisują ostateczne kopie i przesyłają je sobie nawzajem. Umowa sprzedaży i kupna jest wtedy prawnie wiążąca. Zwykle żadna ze stron nie może wycofać się bez zapłaty odszkodowania.
Po wymianie kontraktów:
- Pieniądze są przekazywane od kupującego do sprzedawcy.
- Dokumenty prawne potrzebne do przeniesienia własności są przekazywane kupującemu.
- Sprzedawca wyprowadza się i pozostawia nieruchomość w stanie uzgodnionym w umowie.
- Sprzedawca przekazuje klucze kupującemu.
- Nieruchomość należy teraz do kupującego.
